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    江苏7位数18139 www.2roar.com 近日,日本旅游平台“WAmazing”已获得9.3亿日元(约合人民币5951万元)B轮融资,由东急电铁领投,JR西日本、JR东日本等跟投,投资方主要来自铁路运输、机场运营、百货商场背景的战略投资机构,本轮融资资金将重点用于平台开发和市场推广。此前在2017年9月,WAmazing曾获得8亿日元(约合人民币5134万元)A轮融资。

    WAmazing成立于2016年7月,是一家在线旅游预定平台,用户只需打开手机,便可享受到交通出行、温泉酒店预定、线上免税购物和滑雪票券预约服务,为访日境外游客提供移动端的便捷旅游服务。

    2017年2月,WAmazing开始面向台湾和香港地区用户提供服务,现已累计25万用户。自2018年9月,WAmazing正式打开并重点关注中国大陆市场,创始人加藤史子告诉创业邦,之所以如此看好中国消费群体,是因为访日外国游客消费额在连年攀升,2018年访日游消费额达到410亿美元,中国大陆的游客贡献了其中的34%,市场潜力巨大。在中国市场,他们会为中国游客开发独特的产品和服务套餐,与中国大型OTA进行合作,利用大平台销售产品,增加曝光度和品牌影响力。

    在两年半的服务经验中,WAmazing发现,市场正在由跟团游逐渐转变为自由行,这是由于用户对于旅游质量的要求在提高,在这样的市场大趋势下,WAmazing是通过发展当地小众周边游和特色玩乐活动项目,例如滑雪、温泉酒店等,将深度信息游渗透到旅游行业,这是WAmazing在定位上与竞品的不同之处。

    在地推能力方面,WAmazing去年的滑雪项目用户已有1万人次,是前年的十倍,预计今年还会突破去年的十倍增长,这得益于他们已签约的300家滑雪?。ㄈ毡竟?00家),他们的覆盖率是同类行业中最多的,通过与滑雪场的合作,可以有效降低门票售价,最低可达到6折优惠(比普通日本用户购买还要低),这是竞品很难拿到的折扣;在服务体验方面,WAmazing的特色是为温泉酒店用户提供各种餐饮搭配套餐,通过图片+视频的展示方式供用户选择,这样的形式可以给用户提供更精细化的服务,用户可以根据经费来选择高性价比或高质量的用餐服务,而其他OTA只会提供是否用餐,餐食固定,也没有展示页面;另外,如果是亲子游的话,一般平台不会对儿童票价进行区分,与成人价格相同,但在WAmazing上会有5折儿童低价票,最多可以节省一半开销。

    创始人加藤史子曾在日本最大的OTA有近20年的任职经历,负责酒店平台预定、旅游和营销,曾打造备受年轻人欢迎的项目Snow Magic,对把握“年轻群体消费力”有丰富的营销经验,她的商业逻辑是通过社交媒体平台“种草”,带给用户新的自由行价值和体验,以年轻消费运营为抓手,提升新客拉新量,比如,在日本市场上,他们针对19岁限定用户推出免费滑雪、免费高尔夫、免费温泉等项目,通过让年轻人免费体验的形式,逐渐将玩乐项目裂变推广,至于为什么是19岁,她表示,这个年纪的用户正处于由父母主导的家庭旅行,到自己与朋友结伴出行的转变时期,逐渐具备付费能力,这是一个营销获客的最佳途径。

    现阶段,WAmazing总部已有80人规模,中国的子公司也已经在今年正式投入运营。主要营收依靠平台服务的消费抽成,抽成比例在10~15%区间,中国用户的付费率为10%,已具备自身造血能力。

    目前,WAmazing正在布局自由行垂直场景,与多家基础设施建设企业合作,共同降低访日游客从大城市出发去周边的交通出行门槛,激活周边中小城市的温泉和滑雪旅游资源。接下来,该项目会启动新一轮外资战略融资,资金将主要用于平台开发和境外市场的推广。

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